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孩子王获5500万美元投资开始全国布局

发布时间:2019-09-14 07:11:40 编辑:笔名

  > 孩子王获5500万美元投资 开始全国布局 10:55:00

  孩子王CEO徐伟宏正在和时间赛跑,按照今年定下的计划,今年孩子王需要将门店数达到20家。目前,这家定位于“一站式母婴产品解 决方案”提供商的大卖场仅在长三角地区及重庆拥有10家门店,在今年最后一个季度中,这家年轻的公司将进行一场门店数的最后冲刺,几乎每周开店一家。

  9月20日,孩子王宣布进入成都,在这里,远期孩子王希望建立15家门店,而在近期会有4家门店投入运营。同时,今年内在广州、深圳及北京也将会有 布局,全国一盘棋的格局应该说在2012年已经拉开帷幕。按照规划,在2013年前,孩子王还将在国内布局4~5个物流中心,将员工规模拓展至6000名,同时,门店数量扩大到50家。

  今年7月31日,孩子王接受了华平投资的首轮投资——5500万美元,这笔钱好像燃料一样,助推孩子王全国布局。华平投资显然看中了孩子王模式,2009年,孩子王诞生在南京,入驻南京建邺万达旗舰店,面积超过8000平米,仅用5个月即实现盈利。

  从创新角度讲,孩子王有非常明显的颠覆性。其店面比普通的店大50倍,平均面积超过6000平米,极具挑战性。而孩子王的品类,单价仅有家电的十二分之一,流量不如超市,单价不如家电,可是孩子王为什么要开大店呢?

  这就基于徐伟宏及其团队的独特理解,即孩子王的卖场不是纯粹用来售卖商品,而是售卖孩子成长的一站式解决方案,大店保证了实体门店的顾客互动的空间 和足够的人力和服务相关资源的配备。因此,在未进入成都之前,孩子王数以百人的团队已经在当地开始运营,目标就是搜集客户关系资料。

  孩子王的经营理念在于回答如下问题:顾客是谁?他们是什么样的人?他们在哪里?他们在想什么?我能为他提供什么?……这是一套以客户关系为核心资产的运营方式。

  这些问题一一回答完毕,那么孩子王的前景就决定于两个方面的因素:一,市场有多大?二,市场还有自己的机会吗?

  2011年整个婴童市场是1.15万亿元,每年保持20%的增长。这一市场已经超过苏宁、国美、京东等打得头破血流的电器领域,后者的规模为1万亿元。

  至于市场机会,徐伟宏看到婴童市场还呈现哑铃型结构,在销售端,大型超市、百货公司和专卖店,非常散乱;在供应商端则更为混乱,数以前计的供应商,远没有形成西门子、飞利浦、三星、海尔这样的大厂商、大品牌。

  哑铃结构给了徐伟宏市场机会,销售端的散乱让婴童大卖场有了机会,更易形成品牌;而在供应商端,产品进入到大卖场渠道,经过一轮品牌的筛选与比较,更易扶植一批大品牌,将为供应商所欢迎。

  1998年~2000年,徐伟宏尚在五星电器工作期间,他就与成都结下缘分,当时在这里销售电脑。在12年后,徐伟宏再次因为工作来到这里。在9月20日的发布会上,徐伟宏表示,他希望有朝一日可以生活在这里。

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